实践奖 | 21个知识点！“乡村振兴”商赛答疑会文字版
2021年07月23日
实践奖知识点
乡村振兴
全国商业策略大赛答疑
Q/U/E/S/T/I/O/N /A/N/S/W/E/R
Q1：
赛题是基于大茅村还是大茅远洋生态村？
赛题基于大茅村，不限制于远洋投资的生态村，远洋与大茅村合作打造远洋大茅远洋生态村，主要是针对园区进行管理，在园区进行种苗的培育，将成果推广给大家种植。大茅远洋生态村是个小范围，大茅村是个大范围，本次赛题是在大茅村17000亩土地的行政范围内，给我们的所有农产品，只要是用我们的自然农法和我们的标准的种苗来进行种植的所有的产品，都在这次的竞赛范围内。
Q2：
大茅村现在有自己的农产品销售平台吗？
目前销售平台主要为三种：
1、海南本土的商超，低检级的产品进入到商超，尤其是比较大型的商超（盒马、家乐福、大润发）。
2、2020年一整年，我们尝试过美团、自营社群、抖音等线上渠道的搭建。在新生代的平台我们做的不够。
3、基于本土，采摘类的产品，得到了客户、政府、当地农民的认可。人到了这里，才会产生一产二产三产的效果（采摘、加工、餐饮服务）。目前来说第二个渠道我们做的是不够的，需要得大家更好的建议和方案。
Q3：
现在远洋生态村里的现代智能庄园是水果为主还是蔬菜为主？
热带水果为主。中国是田园小农的发展状态，自家种点小菜园的想法。蔬菜在中国的认知是广泛的，是刚需。但是对于水果，尤其是热带水果，随着生活条件的提升，大家对世界水果的认知和需求有所提高。我们将全球好的水果引入到大茅远洋生态村，通过培育、种植，将种苗的种植标准统一化之后，再回到整个大茅村的系统把它种植开来。在这个过程中，一方面实现当地的产业升级，另外一方面让全国的客户感受到全球化的水果。我们在整个区域内，我们有蔬菜种植，但是蔬菜种植不是我们这一次想要主打的内容，大家对蔬菜的认知比较广泛了，但对于热带果蔬的种植包括我们的产品，还是有竞争力的。
Q4：
大茅村内几种农产品的具体种植面积，年产量，年销量的数据？
芒果种植6000亩，年产量1200万斤；龙眼种植600亩，年产量120万斤；火龙果种植800亩，年产量240万斤；百香果种植500亩，年产量150万斤。后期会做台湾桑葚、鄂博多尔燕窝果。正在做神秘果、无花果的种植培育，后期会有更多的产品，更多的产量，主打前面的四种。
Q5：
现在有水果二次加工，做罐头，饮品的情况吗？
目前没有这种情况，因为一般做二次加工的水果品质都不是最好的，而且需要有足够的产量，大茅的水果都是高品质水果，在生长过程中会将品质不好的去除，因此不满足二次加工的产量。大茅的自然农法种植方式是不支持的。
Q6：
大茅村现有居民人员构成大概是什么情况呢如年龄构成，职业构成，是否都是当地居民?
基本上都是当地原生居民。部分从事农业种植工作。
Q7：
可以给我们线上与大茅村当地的相关人员的联系机会么？
如果同学需要跟大茅当地人员联系的话我们可以协助，请联系组委会。
Q8：
团队logo在比赛期间需要完全商用原创么?产品商标是远洋集团已有还是需要设计?如果需要设计,设计的产品商标需要申请商标权再提交么?
团队logo在比赛期间不涉及对外及商用，因此都可以，产品商标可以用大茅生态村已有的，也可以重新设计。目前这个阶段不用进行产品商标的申请，后期产品策划书得到很好的成绩，大茅村觉得可以落地，我们会帮助同学团队进行商标权的申请。
Q9：
大茅村现状农产品销售模式、亲子体验等村庄运营有具体介绍么？
内容已补充完毕，请关注远洋之帆公众号，回复“乡村振兴”获得资料下载地址，或可登录报名官网，下载大赛资料包。
Q10：
请问商业计划书最终可以落地吗？
我们希望大家的商业计划书是可以落地到大茅的，还是要看计划书的落地性。
Q11：
品牌定位和宣传的重心是哪个？
重心在农产品、自然农法、大茅村。
Q12：
关于农产品是否有关于大茅村产品损坏率的一些函数数据吗～有往年关于大茅村的农产品销售数据吗，或者诸如销售报表之类的？
损坏率分为三部分，第一出地，一般不做计算，我们不认可的产品是不能从地里到我们的包装车间。第二从包装车间到渠道上，损坏率不同。商超一般是8%，线上会员（尤其是岛外）5%。第三现场采摘损坏率较高30%左右。
点击此处可以在微商城上查询销售价格
Q13：
现在大茅的水果有专门的实体店吗?
没有实体店。
Q14：
我们现有的水果生产销售主要是哪个运营商或者公司在掌握的，现有的资产结构是怎样的？
主要运营是远洋公司自行统筹，有完整的客户服务体系，全程跟踪，没有转嫁给第三方。资产结构是三部分：
1、土地（农民的）；
2、地上附作物（有农民的有公司的），果蔬、温室投资；
3、运营型资产。
Q15：
果农参与模式，是合作社，还是怎样呢？
果农参与模式主要有两种：合作社模式及家庭农场。合作社模式由5个农民自由组合的合作社主体经营，运营基础还是由农民组成，公司以产品标准化和种苗为主。家庭农场形式，核心是公司不参与，家庭参与，从一产转三产的方式，目前来说我们整个区域的二产是不足的。
Q16：
我们的会员现有是什么人群，有配套的农耕体验活动吗？跟零售有不同吗？
大茅有自营会员社群，如中高端社群，三亚市内的体验社群，还有岛外客户等。配套的农耕体验活动是我们会员服务里的一项。会员目前可以享受农产品的配送服务、还有专属一对一客户服务、农产品定制服务还有相关农耕活动的体验。
Q17：
基地考察的相关问题会汇总
1) 有接送机服务和高铁站接送服务；
2) 可以提供免费工作餐（三餐）；
3) 可以提供拍摄设备，具体设备情况单独沟通，无人机亦可酌情安排；
4) 整个基地内的考察1天的时间足够，首先安排同学了解整个大茅的基本情况，包括各个果园项目相关内容参观，午餐后安排讨论和分享的环节，主要是对于商业计划书中有针对性的内容和同学们进行交流和讨论，分享我们以往做过的相关研究的数据和报告。下午根据路程安排其他果园和整个大茅乡村形态的相关了解，随行工作人员会介绍自然农法的相关信息。最后，还会安排同学们与丁总开展面对面的大咖交流分享及提问。
5) 当天行程结束后，如有需要，可前往三亚最大的水果市场考察了解，基地外的考察会在半天至一天的时间。我们会提供出行保障。其他市场考察行程同学们可自行安排。
Q18：
请问有没有策划书评审的相关规则，比如从商业模式、团队成员等维度分别占百分之多少的评分比例？
大赛评分方向：市场调研、营销策略、传播策略、方案设计以及财务测算。
Q19：
最佳传播奖视频点赞在哪个平台点赞？
视频点赞是在远洋之帆视频号上。参加点赞的视频是记录自己创作过程的视频。提交视频可以参加最佳传播奖的评选，没有提交即为自动放弃最佳传播奖的评选，同时在综合奖中，由于没有提交完整资料也会有相应的扣分项。
Q20：
获奖证书上会体现所有成员的名字吗？
在提交作品页面，可以填写团队成员信息。在官网填写过团队成员姓名的，在后期的证书中可显示全部成员名字。在线证书的获取在终评之后生成，11月15日之后可以在线下载，下载功能持续至2022年4月1日。参加现场终评的同学可以现场领取纸制版证书。
填写团队成员信息步骤为：官网报名页面-点击“提交作品”-填写团队信息-保存（系统开放至8月30日）
Q21：
报名情况的团队信息在哪里完善呢？
可以两个方式进入信息填报页面：
方式一：大赛官网-我报名信息-填写团队信息及上传作品
方式二：大赛官网-提交作品-填写团队信息及上传作品
重点提示：
“乡村振兴”全国商业策略大赛报名截止时间7月31日，还没有参赛的同学要抓紧啦！
